

“Daca vrei sa mergi repede, mergi singur. Daca vrei sa mergi departe, mergi insotit” – Proverb african
Prima mea interactiune cu evenimentele de business networking a avut loc in 2010. Auzisem ca exista aceste intalniri intre oameni din diverse domenii, unde poti gasi parteneri si clienti mult mai usor. Dupa prima mea intalnire cu conceptul recunosc am fost un pic dezamagit. Nu am obtinut contracte, clienti sau comenzi pentru produsele pe care le promovam in acea perioada. Dar am inteles ca networking nu inseamna vanzare in masa, nu este un eveniment unde vin oameni interesati de ceea ce faci tu si te asteaptau exact pe tine. Networking inseamna sa inveti, sa cresti alaturi de oameni care au aceeasi viziune, oameni pe care ii gasesti acolo, dar pe care e nevoie de timp sa ii cunosti.
Oamenii pe care ii intalnesti la networking sunt oameni deschisi, au venit acolo pentru ca vor sa auda idei noi, sa schimbe pareri cu ceilalti prezenti si sa ofere feedback. Ai sansa sa stralucesti in fata acestui grup si sa validezi idea ta de business, sa gasesti parteneri si chiar clienti, important este sa nu faci scopul principal pentru care ai decis sa petreci doua ora la un eveniment de business networking schimbul de cat mai multe carti de vizita si cunoasterea a cat mai multa lume. Cauta oamenii relevanti, asculta ce au si ei de spus si alege atent, nu cred ca iti va fi de folos sa ceri feedback despre programare unui pictor. In acelasi timp, incearca sa eviti sa ramai tot timpul doar in grupul unde sunt oameni din industria ta - informatiile pe care le afli sunt relevante, dar pe ei deja ii stii.
Nu vinde agresiv la genul asta de evenimente, cei prezenti nu vor sa fie asaltati cu carti de vizita si nu fi insistent in prezentarea unei idei sau a unui produs pe care tu il vinzi. Solutia cea mai buna este sa iti prezinti ideea cu pasiune, sa crezi in ceea ce prezinti. Construieste un “elevator pitch”, concis si clar, spune maxim 3 idei despre tine si proiectul tau avand ca target atragerea persoanelor pe care tu le consideri posibili viitori parteneri. Daca este o poveste care starneste interes vei fi rugat sa dezvolti subiectul in discutii unu la unu, iar abia atunci este un moment bun sa treci in zona de vanzare, dar doar daca discutia merge in directia aceasta. Iesi din multime, fii greu de ignorat, ofera informatii utile grupului si cere sfaturi expertilor din domeniul tau pe care ii vei intalni acolo. Si nu uita sa fii tu insuti, fii original si de neuitat.
Cand iei decizia sa participi la evenimente de networking tine minte ca este vorba despre a crea relatii, parteneriate pe termen lung si identificat compatibilitati. In timp, ideile tale vor fi apreciate, oamenii vor incepe sa devina increzatori si vei castiga partenerii pe care ii cauti, dar, ca in orice alt gen de relatie, este vorba de un proces si nu un eveniment singular. Ajuta-i tu pe ceilalti inainte de a cere ajutorul, vei demonstra ca esti o sursa de informatii si idei bune si vor stii ca atunci cand au nevoie de un partener pot conta pe tine.
Un alt lucru foarte important se intampla dupa eveniment in sine. Nu uita de follow-up. Ai petrecut cateva minute avand o conversatie interesanta cu cineva, ai datele lui de contact, a doua zi nu uita sa ii trimiti un e-mail. Ii multumesti pentru timpul acordat, ii aduci aminte ideile pe care le-ati discutat si soliciti o intalnire pentru a dezvolta acele idei mai mult si pentru a dezvolta un eventual parteneriat.
Vorbim, de asemenea, despre cantitate versus calitate. Exista foarte multe optiuni in ceea ce priveste evenimentele de networking. Este o idee buna ca la inceput sa mergi la toate evenimentele la care poti ajunge. In timp, insa, recomandarea ar fi sa ramai la doua pe care sa le frecventezi mai des si sa iti oferi posibilitatea sa construiesti acele relatii pe termen lung, sa devii parte importanta a comunitatii care se creeaza. Daca iti vei consuma energia si te vei dispersa in prea multe locuri nu vei reusi niciodata sa iti construiesti acel personal brand care sa te ajute sa iesi din multime.
Concluzia la care am ajuns referitor la business networking: este o unealta importanta in orice stadiu al afacerii tale in care te-ai afla. Nu te astepta la rezultate peste noapte, cauta pana gasesti comunitatea in care reusesti sa te integrezi si unde gasesti oameni care gandesc la fel. Devino un membru de valoare al grupului, adu in discutie proiecte si idei interesante si, in timp, rezultatele vor veni de la sine.
Sursa foto : career.uconn.edu
Autor: Chiratcu Mihai
Business development manager
THE PEOPLE ENGAGEMENT COMPANY
Site: www.people-engagement.com.ro
Date contact: mihai.chiratcu@people-engagement.com.ro
Articole din aceasi categorie
- Afacerile de familie si cheia succesului iesirii din criza
- Recuperarea post-pandemie si drumul spre o noua economie
- 2021, anul preventiei în business
- La ce ne putem astepta in urmatoarele 6 luni de pandemie
- 66% dintre clientii bancii intentioneaza sa isi ajusteze cheltuielile in contextul pandemiei si sa economiseasca mai mult
- Romanii petrec mai mult timp in fata ecranelor digitale din cauza pandemiei
- Restrictiile Guvernului sunt pe cale sa ingroape industria HoReCa
- SIGNAL IDUNA Romania anunta o cifra de afaceri de peste 57,4 milioane de lei in prima jumatate a anului, in crestere cu 44%
- Consumatorul roman devine atent la calitate, prefera produsele locale si este pregatit sa migreze catre cumparaturi online
- Granturi pentru transformarea digitala a afacerilor mici si mijlocii in valoare totala de 30.000 de euro
- Euler Hermes si Allianz prezinta evolutia riscului de tara pentru anul 2020, pentru 102 tari
- Vrei sa devii un broker de business?
- Perspective geostrategice: pandemia accelereaza cele patru forte care transforma peisajul global al afacerilor
- Romanii au dăruit 250.000 kWh pentru cei afectati de epidemia de Coronavirus
- Zona euro: economia unei recesiuni
- Relaxarea restrictiilor – O poveste cu patru capitole
- Cosul de cumparaturi al romanilor, din ce in ce mai mare.
- Importul de echipamente medicale, masti de protectie, kituri de testare in perioada COVID 19
- S-a lansat BizRomania.ro, ghidul comunitatii de business
- Program redus de lucru cu publicul pentru o parte dintre sucursalele UniCredit Bank
- Biz a lansat BizRemote, o sectiune speciala, dedicata companiilor
- Munca la distanta in contextul epidemiei Covid-19. Ce masuri pot lua angajatorii in aceasta perioada?
- Inegalitatea de gen, prezenta si in randul conferintelor mari din Europa
- Femeia antreprenor a anului 2020 asteapta si flori, si rezultate in business
- Andra Olar-Caragea preia conducerea companiei CITR dupa 8 ani de evoluție ascendentă
- Clujana a iesit din insolventa
- Giulio Bertola, noul Presedinte al intreprinzatorilor italieni din Romania
- Ce se intampla cu business-urile romanesti?
- Cultura organizationala si increderea devin prioritare in raportarea corporativa
- Vanzarea activelor non-core business grabeste salvarea companiilor din insolventa
- Ce schimbari importante aduce pe piata muncii din Romania Directiva privind asigurarea echilibrului dintre viata profesionala și cea privata
- Franta, in top 5 tari care au investit cei mai multi bani in Romania in ultimii 10 ani
- De ce ar trebui companiile sa le ofere angajatilor abonamente la sala de fitness
- Omul de afaceri Brad Keywell este EY World Entrepreneur Of The YearTM 2019
- CITR: Directiva UE - Noi prevederi in sprijinul companiilor in dificultate
- Mandra, fabrica de ulei infiintata de inginerul Nicolae Malaxa, intra in portofoliul CITR
- Afacerile de familie se orienteaza catre noile tehnologii, insa diversitate de gen lipseste in consiliile de administratie
- 9 din 10 romani cred ca schimbarea incepe cu fiecare dintre noi
- Esecul incurajeaza inovarea, considera Generatia Z
- Aproximativ 300 de programatori așteptați să se înscrie la hackathonul din cadrul TechFest connected by Vodafone
- Inteligența artificială, diversificarea talentelor și noile reglementări sunt motoarele de creștere ale companiilor de dimensiuni medii în următoarele 12 luni
- Perspective și trenduri în sectoarele Retail și FMCG
- Tokinomo, singura companie românescă premiată la Retail Business Technology Expo
- Andreea Răducan, Corul Madrigal și echipa „România, te iubesc!”, laureați ai Galei “Valori de România” 2018
- Biz Innovation Forum
- Fonduri europene de 64 de milioane de euro pentru proiecte private inovative românești
- Am dezvoltat o aplicație pentru a ajuta companiile să se conformeze mai ușor sistemului TVA split
- Secom® deschide prima locație dintr-un mall
- Cum a fost la cea de-a doua editie a Business Diplomacy Conference
- Este suficient să investeşti bani într-un brand pentru a crea valoare?
- Tendinte privind leadership-ul de business in 2017
- 89% dintre executivii companiilor de dimensiuni medii sunt încrezători în perspectivele lor de creștere
- Alevia estimează o cifră de afaceri de 5.8 milioane de euro pentru 2017
- România, 5% creștere economică. Încotro și până când?
- SafeDrive a reprezentat Romania in finala globala "The Venture", o competitie de antreprenoriat cu impact social
- Cele 2 axiome ale unui business de succes
- 59% dintre antreprenori intentioneaza sa creasca numarul angajatilor in 2016
- 40 de speakeri din SUA, Germania, Olanda, Anglia si Romania vin la DevTalks Bucuresti
- Antreprenorii de start-up muncesc la fel de mult ca antreprenorii cu afaceri mature
- Conferinta Forbes Agriculture: despre business in domeniul agricol
- Expertii internationali in e-commerce iti dau intalnire miercuri la GPeC Summit 25-26-27 Mai!
- Care sunt perspectivele economice si financiare ale companiilor din Romania?
- Doi din trei antreprenori romani spun ca in cel mult 10 ani Romania va oferi un mediu prietenos pentru afaceri
- Ultimele zile de inregistrare la SMEs How-To 2016
- Forbes a premiat tinerii cu cele mai semnificative reusite profesionale in cadrul Galei 30 sub 30
- 53% dintre liderii companiilor din Romania sunt prezenti pe retele de socializare
- Cat muncesc antreprenorii de startup din Romania si care sunt obstacolele cu care se confrunta?
- Concurs pentru antreprenori: castiga consultanta pentru afacerea ta!
- Gala Forbes Best Office Buildings a premiat cele mai impunatoare concepte office
- Startup – un exercitiu de sinceritate cu tine insuti
- Startup Europe Week – evenimentul european pentru antreprenoriat al inceputului de an
- Strategic Restart – o competitie pentru antreprenorii la inceput de drum
- AIESEC Open Doors
- Care sunt industriile creative ce modeleaza economia globala?
- Forbes Romania lanseaza Forbes 500 editia 2015
- Platforma EY pentru paritatea de gen a castigat un premiu international de recunoastere
- Cadrul negocierii. Elimina frustrarea esecului construind o baza solida.
- Cum aleg domeniul in care sa imi incep afacerea?
- Afacerile de familie in Romania: cum functioneaza, ce le diferentiaza si cum se realizeaza succesiunea?
- Elita mediului de afaceri romanesc, premiata la Gala Forbes 500 Business Awards
- Business-ul meu sau business-ul altuia? Angajat sau antreprenor? Siguranta sau risc?
- Ascensiunea in mediul de business prin limba germana – Impactul proiectelor de training corporate de limba germana
- Succesul in antreprenoriat depinde de viziunea fiecaruia
- 25 de strategii de crestere sustenabila de la Forbes CEE Forum 2015
- „The Venture” – o competitie de antreprenoriat cu impact social
- O noua editie a programului de training si mentorat Tineri Antreprenori 2015
- Esecul in afaceri: bariera in calea viitoarelor proiecte sau prilej de invatare?
- 40 de idei de afaceri urmeaza sa fie finantate cu cate 10.000 de euro
- Principalele obstacole pentru antreprenorii romani
- 70% dintre afacerile de familie iau in considerare numirea unei femei in fruntea companiei
- Nu exista comunitati de brand, ci nevoi ale comunitatilor la care brandul trebuie sa raspunda
- De la lideri vine cresterea
- 18 motive sa-ti insusesti kit-ul complet pentru o afacere de succes – SMEs How To 2015
- Start-up – Inovatie, creativitate sau drumul pavat de altii?
- Sapte elemente cheie pentru succesul unei afaceri de familie
- Antreprenoriatul – multi chemati, putini alesi
- De la comunicare si PR, la Nutritie si Wellbeing
- Madalina Balan: Antreprenorii au o anumita doza de sare si piper
- Afaceri incepute de femei in luna martie: a investit in potentialul turismului de lux in Romania
- Afaceri incepute de femei in luna martie: din corporatie in propria companie de servicii software
- Castigatorii premiilor Business Review 2015
- Gala Forbes Woman: 50 Cele Mai Influente Femei din Romania
- Romania la egalitate cu SUA ca numar de antreprenori inscrisi in competitia EY Accelerating Entrepreneurs
- Care sunt premizele si tendintele in economie pentru anul 2015?
- Ziua Portilor Deschise la CCIR - un eveniment de business networking si oportunitati
- Afla care sunt nominalizatii Business Review Awards 2015
- Apa tratata – idee de business pentru un roman
- Gala Forbes Best Office Buildings, 19 februarie 2015
- S-a dat startul la nominalizarile online in cadrul Business Review Awards!
- A fost lansat Accelerating Entrepreneurs, un nou program pentru sprijinirea antreprenorilor
- Femei in Afaceri reprezinta Romania in cadrul proiectului european „SHE DECIDES, YOU SUCCEED”
- Vinde-ti ideea...ACUM!
- Grupul Cheque Dejeuner isi schimba numele
- Antreprenorii pot beneficia de fonduri guvernamentale sau europene la inceput de 2015
- EY Romania a lansat Entrepreneur Of The Year Alumni Club
- Ambasada SUA lanseaza proiectul Antreprenorul lunii
- Peste 1.000 de posibili parteneri de afaceri te asteapta la Bucuresti Business Days
- Femei in Afaceri transforma Black Friday in Gold Friday!
- Romania ramane printre destinatiile cele mai atractive pentru investitii din Europa de Est
- Antreprenorul Mircea Tudor, MB Telecom, va reprezenta Romania la Monte Carlo, in finala World Entrepreneur Of The Year
- TheAutoExperience, despre perfectiunea unui stil de viata
- Cum sa-ti promovezi afacerea cu succes: strategii si modele antreprenoriale
- Google Romania lanseaza un program de sprijinire a IMM-urilor
- O oportunitate de business de 10 miliarde USD
- Competitia “Antreprenorul anului” si-a desemnat finalistii
- Workshop-ul Antreprenoriat - cum sa va atingeti obiectivele de business
- Networking. Pentru ca afacerile se fac intre oameni.
- Motivatia – sufletul business-ului tau!
- 5 ani de business la feminin alaturi de Femei in Afaceri
- UE promoveaza antreprenoriatul prin campania “Saptamana europeana a IMM-urilor”
- Tinerii romani au acces din aceasta vara la Certificatul european de abilitati antreprenoriale
- Stilul de leadership adoptat iti influenteaza afacerea
- Inovatia, “vitamina” afacerilor
- Tu stii cum sa obtii finantare pentru afacerea ta?
- Iti plac produsele organice? S-a lansat noul magazin online Bioki!
- Peste 100 de magazine online s-au inscris la GPeC 2014, iar prima etapa de jurizare a inceput!
- Magazine bio multibrand, in Bucuresti
- Cererile in casatorie, o afacere prospera
- Cifra de afaceri de 44 milioane de euro in mainile unei doamne
- Lectia de antreprenoriat: Agatha Ruiz de la Prada
- Afacere desfasurata in opt tari, condusa de o romanca
- Cel mai puternic CEO din Romania, Mariana Gheorghe anunta investitiile pentru 2014
- Limonade: marketing online, o afacere de 70.000 de euro
- Business de succes din arta: Rodica Seward, de la finante la opere de arta
- Noul pariu in business: mancarea
- Copiii antreprenori: 3 povesti incredibile
- Lectii de business: start cu zero angajati, prezent cu 323
- Noua tehnologie 5G: timp record de descarcare
- Antreprenoriat fara varsta: povesti de succes la peste 50 de ani
- Idee de business: cum ajungi de la 600 de lire la 13 milioane de lire
- Afacere de succes cu lipii
- Business-ul de acasa: cinci idei de afaceri simple cu invesitii nesemnificative
- Idee de business ecologic, cu produse de curatare reincarcabile
- Business inedit cu kit-uri de facut branzeturi in casa
- Afacere de nisa cu succes international
- Dreaming of a Gold Christmas!
- Pe 1 decembrie se deschide World Class Fitness at Promenada!
- Afla totul despre clienti si furnizori mai ieftin – 30% reducere la abonamentele RisCo!
- Doamnele si domnisoarele se pregatesc de Black Friday!
- Membra Femei in Afaceri: Larisa Petrini – excelenta in PR!
- Membra Femei in Afaceri: Adina Filculescu – La vie „EnRose”
- Membra Femei in Afaceri: Anamaria Damian - pasiune pentru marketing si comunicare
- Cautati o sala de conferinte in Cluj? Hotelul Granata va sta la dispozitie!
- Membra Femei in Afaceri: Adriana Alionte si Shakespeare School – un business de nota 10!
- Membra Femei in Afaceri: Nicoleta Magargiu – sanatate cu pietre de jad
- Membra Femei in Afaceri: Marilena Paunescu – experienta lucrurilor bine facute
- De ce sa fii membra a comunitatii Femei in Afaceri?
- Membra Femei in Afaceri: Alina Alecu si estetica portelanului pictat
- Warby Parker – O vedere clara
- Lululemon Athletica - Semnale benefice
- TED – gandeste liber
- Hanky Panky – Cunoastere in profunzime
- Vodca facuta de Tito – Independent Spirit Award
- Pinterest – cu totii la bord
- Mediul international de afaceri – o provocare culturala pentru femei
- Oxette - un business de succes in domeniul accesoriilor fashion din argint
- Cum arata Romania antreprenoriala?
- Cand zona de confort devine disconfort
- 3 ani de Macarons Madame Lucie
- Ai un startup? Inscrie-te in competitie pentru o finantare totala de 300.000 de lei
- Cum sa iti creezi credibilitatea ca tanar antreprenor
- Femei in Afaceri IASI - venim in orasul tau!
- Motor AG, dealer BMW si MINI
- Femei in Afaceri – business la feminin in BARCELONA!
- Noul magazin online dedicat exclusiv dermatocosmeticelor
- Femei in Afaceri la IMM Forum 2013
- A_BEST: Traduceri profesionale pentru companii, intr-o gama larga de limbi straine
- Proiectul Femei in Afaceri este nominalizat la Annual Investment Awards 2013, eveniment organizat de Business Review
- M & N Italy Trading - peste 2 decenii pe piata electrocasnicelor
- Competitie de afaceri sociale cu finantari de pana la 350.000 euro
- Training lingvistic complet pentru angajatii din companii
- Gabriela Szabo, noul Ambasador BIO Life Care
- Cautam voluntare pentru articole in limba romana si engleza!
- IVATHERM - compania romaneasca premiata pentru exploatarea resurselor naturale ale tarii
- Cine va conduce Hotel Cismigiu
- Pour les connaisseurs