Articole
22-02-2014

Pentru performante mai mari in vanzari, unul dintre cele mai frecvente sfaturi este: scapa de gandurile negative!

Studiile arata ca 90% dintre gandurile oamenilor sunt negative. Explicatia este data de faptul ca, din pricina stresului la care suntem supusi zilnic, accesam frecvent anumite modele de comportament.

Calitatea creierului numita plasticitate este responsabila de adaptarea la noi situatii. Cu alte cuvinte, creierul isi schimba organizarea ca urmare a procesului de invatare si a experientelor de viata. Putem, asadar, sa modificam felul in care privim ceea ce ni se intampla. Gandurile negative, frica de esec ne tin pe loc, iar prima faza este simpla lor constientizare. Prin antrenament mental, autodisciplina si perseverenta, meditatie, poti face singura aceste schimbari, astfel incat gandurile pozitive sa le inlocuiasca pe cele negative sau iti poti educa creierul astfel incat din doua situatii sa poti alege raul cel mai mic. Prin repetitie, gandurile si sentimentele autolimitative se transforma in obisnuinte, producand astfel sabloane mentale. Sta in puterea ta sa te eliberezi de toate gandurile negative.
Ca sa exersezi gandirea pozitiva, trebuie sa urmezi cativa pasi simpli:

Gandeste in cifre, inconjoara-te de pozitivism
Pentru a invata cum sa transformi gandurile negative in ganduri pozitive, foloseste cifrele. Gandeste-te la cele mai bune rezultate pe care le-ai obtinut in vanzari, transforma-le din nou in target-ul tau si aminteste-ti toate aspectele pozitive care au ajutat la obtinerea acelor rezultate.

Alege raul cel mai mic
Motivul pentru care gandurile negative capata o importanta atat de mare in viata noastra si ne afecteaza atat de mult este ca ne gandim constant la ele ca si cum ar fi deja o realitate. Daca intr-adevar esti intr-o situatie din care nu ai de ales, alege raul cel mai mic. De exemplu, daca nu poti vinde cu pretul initial, atunci vinde cu discount.

Creeaza noi contacte
Atunci cand clientii nu iti raspund, esti mai coplesita de ganduri negative? Daca ramai permanent in legatura cu ceea ce iti place, nu vei avea timp sa-ti mai faci asemenea ganduri. In plus, daca unii clienti nu iti raspund, cauta altii noi.

Foloseste tehnici de relaxare
Tehnicile de relaxare te invata cum sa opresti gandurile negative. Majoritatea se bazeaza pe starea de moment, pe anxietate, fara a avea un motiv real. Practicand tehnicile de meditatie si yoga, ascultand muzica preferata, vei putea sa te eliberezi de aceste ganduri.

Foto: megantull.wordpress.com

Autoare: Alina Burlacu
Redactor-sef Femei in Afaceri

Articole din aceasi categorie